培训课程营销(培训课程)

假如通过一个简单的销售流程改变，就能让你的营业额，从每月 5 万元增长到 12 万元，你有没有兴趣花时间来研究一下这样的方法呢？也许你觉得我下面的故事是在吹牛，但是我想你看完后，一定会有不可思议的收获……

张兵是一家英语培训公司的老板，他培训的对象是小学生和初中生。

（3）输出多个课程的主题和卖点版本；

社群裂变流程图

我的裂变方法可复制

除此之外，还可以在学习资料后说“XX社区/小区已有317位家长领取资料”，让家长觉得“大家都有了，我不领就亏了”。

发2~3次资料之后，家长对你已经有了一定的信任度，这时可以跟家长说：孩子看电子版不方便，可以到机构免费领取纸质版，机构地址XXX。

以前，他亲自带领员工出去发传单宣传自己的学校，然后，他就坐在前台，等待家长领着孩子来报名。每当有家长咨询，他就会详细的、耐心的跟家长展示和介绍自己学校的方方面面……

这样做了一段时间，他就发现了两个严重的问题：第一，他自己很累，每次来一个家长，都要介绍大半个小时，说的口干舌燥，如果一天来三个家长，他就会疲惫不堪，因为他不光要应付家长，还要处理自己学校的其他事情。最另他头疼的是第二件事情：就是即便他很认真地跟家长解释了这么多，这个家长也不一定会报名。而且走掉之后，下一次什么时候回来，就不知道了。

为此张兵找到了我们百帮思维团队，我们通过了解了他的情况后并细致的做了调查。发现如果一个顾客第一次走进你的店，让他立刻下决定消费，这个难度是非常大的，于是我们立刻给张兵提供了一套“台阶式成交方案”，事实证明，正是这一方案，让张兵赚钱不再那么累，而且他的成交率从原来的不到 30%增长到了 85%以上。

第一步：张兵依然在自己的学校前台做接待咨询工作，但是从以前大半个小时的讲解缩短到了简单的几分钟。主要任务不是成交，也不是介绍学校的各种情况，更不需要回答家长的各类问题。只需要送给到校家长两份“礼物”。

第二步：在每周五，通知所有的家长，确认明天的课程人数，并告诉家长，只要明天到场，还有礼品赠送。

第三步：公开课找出学校最优秀的老师，来展示学校的师资力量。在课程最后，报出参加培训的价格。

学员若想尽可能促成拼课，他必定是将课程推荐给他朋友当中意向比较高的那些人。茫茫人群之中，通过学员传播找到精准定位的又一批学员。

对运营人员要求较高，需要具备不同的专业技能。

添加微信之后，定期向家长发送承诺的学习资料，那么如何吸引到店呢？

找准自己的定位，不要去讨好所有客户，不是所有的客户需求都能满足。

优点

不要觉得有LOGO就OK，要让视觉系统成为“视觉锤”，让客户过目不忘!

今日头条feed流原生广告（指的是在发布的消息之间插入的一种广告形式），广告即内容，根据个性化推荐算法，实现广告个性化精准推荐。

我们现在一起来回顾一下，整件事情。为什么同样的学校，同样的老师，同样的产品，同样的顾客，只是换了一种方式来介绍，成家率就会提升差不多 3 倍呢？

具体步骤是这样的：

拼团购课的营销本质就是通过“拼课”的形式，利用存量用户找到增量用户，帮助教培机构快速实现低成本获客。方便教培机构根据不同情况推广试听课、体验课、促销课，教培机构可以自定义设置拼团人数、拼团价格。

任务宝之前已经讲过很多次了，如果感兴趣的小伙伴可以翻一翻以前的内容。

我将围绕地推的目的、方法逻辑、操作执行3个方面，来梳理如何做好地推。这套方法更适合学员规模500以内的机构、做高品质客户的营销和运营，那种大量投放1元课的广告，打一个大炮炸到更多人，再从大海里来捞鱼式的广撒网式的做法，需要高额金钱和人力成本，并不适合我们中小型的机构。

媒老板抖音涨粉资料合集

2）Interesting，切中家长的需求激发兴趣

留电话的重要性不用赘述，为什么要加微信？这也跟我们的人力成本有关，用微信沟通，你可以建立一个话术文件库，复制粘贴、修改一些文字就可以发送给家长，也可以群发，维护效率更高。

社群裂变是通过诱饵海报面向种子用户进行推广，吸引种子用户进入社群。并通过社群内的自动化提醒话术，促使群成员完成海报转发任务，驱动群成员社交关系，带来新用户进群，并循环这一过程的一种高效用户增长方式。

◆玩法介绍:用户完成指定任务之后，加好友领取奖品

如果拿到信封的人是家长，“To XX社区/小区 家长”的文字是强相关性，他会明确知道，里面的内容跟孩子有关，更会打开信封。

公众号+个人号导流

公众号+社群导流

拼团最初是应为“拼多多”流行开来，逐渐运用到了教培机构招生上，成为机构线上招生引流的主流玩法。

线下的引流方式就是永不过时的地推和异业合作了。

朋友圈营销可以很简单，也有比较复杂的玩法。复杂的玩法会利用到一些裂变工具，比如分销、拼团、助力等线上裂变工具；对于小微机构而言，操作门槛最低的朋友圈营销，是线上集赞线下送“礼”。

其二是减少行动的心理负担，你可以告诉他，不是加了微信或者留下联系方式就一定要付费买课，也不是上了体验课就一定要转正价课，比如舞蹈机构，可以告诉他，体验课能让孩子完整地学完一只舞蹈。

　　因此展会也很简单一个一个6平方左右的位置并列就好，还可以把位置放好，然后让家长来亲自布置，这样也增加家长的参与度，他们转发的次数肯定增多。

一级分销流程如下：

我想你不会这么冲动吧，你一定希望多了解一些，再做决定。但是一旦离开这个学校，你会立刻活到你的生活中照顾老人、应酬工作、打理家务……你可能很快就忘记了那些介绍的说辞，直到你下次再经过这家学校，或者，很久你也想不起来了。

我看了很多关于“培训机构如何做好地推”的文章，要么很碎片化，只讲话术之类的单个细节，难以帮助机构形成系统的地推方案；要么很庞大，围绕前期调研、兼职培训等全系列展开，更适合大校，而不适合学员规模500以内的中小培训机构。

拼团的用户路径